按照吴振一的设法，太阳能热水器的营销模式，完全能够像家电一样，发卖卖场化、安拆专业化、售后社会化，成立像苏宁、国美一样的公共营销平台，正在这个平台上各个品牌各显、平等进入，委托专业化的公司来做安拆、售后。吴振一说：“当然，响应的第三方物流业就会应运而生，这个渠道是公用的。成立这种公共的办事营销平台，是将来成长的一个模式。”？。

　　2007年，阳光起头出产中低价位的太阳能热水器到农村去，广漠六合大有做为。把次要方针市场从地级市转向农村、乡镇，阳光打了一个标致的翻身仗。2008年上半年，阳光较上年同期有了40%的增加，远超行业平均程度。

　　吴振一说本人是从农村走出来的孩子。他给阳光制定了“四字计谋”“”。“顶天”，是完成产物手艺攻关、高新手艺研究和根本研究、界太阳能科技前沿拼搏之谓。

　　正在太阳能光热财产范畴，影响企业规模的要素有四：一为产物价钱，二为企业出名度，三为企业质量，四为办事认识。现正在的阳光依托企业出名度、优良的产物和完美的售后办事，正在业界占领强者之席，但因产物价钱，正在必然程度上限制了企业规模的成长。正在业界看来，阳光虽不是最大的，但无疑是行业带领者，出格是正在手艺范畴，阳光是当之无愧的领军者。

　　正在吴振一看来，阳光必需手艺第一，这四个字曾经高高正在上，下不来了。要实现二次成长，就必需依托我们的手艺实力和品牌的分析实力，走手艺加本钱的线。

　　目前太阳能行业都是采纳的代办署理制营销模式，一个企业一个营销收集。这个模式正在成长初期很无效，企业出钱少承担轻，但对代办署理商过分于依赖。吴振一说：“跟着这个行业规模越做越大，成长到必然程度就会呈现两种环境：一种是代办署理商小富即安不求长进了，此日然会影响到其代办署理品牌的成长；还有一种，就是那些兢兢业业、勤勤恳恳想有更大成长的代办署理商，代办署理一个品牌已满脚不了他的需求，起头明修栈道，暗度陈仓，私底下什么牌子都做，这个矛盾几乎所有的企业都存正在。这种模式已不克不及顺应太阳能热水器行业的成长了，更晦气于行业的品牌扶植，所以我现正在起头思虑要打破这种独家代办署理的运营模式。”？。

　　这是吴振一2009年“收官之做”。正在哥本哈根天气峰会之际，他一时感伤挥笔而就。做为中国太阳能行业的领甲士物，阳光掌门人吴振一对天气取能源的关心尤为深刻。“截至目前，中国太阳能热水器保有量已达1。45万亿平方米。按每平方米每年可减排二氧化碳0。3千克来算，中国每年将减排二氧化碳近5000万吨。若是按照现行的碳排放权买卖市场价钱每千克二氧化碳12欧元来计较，折合人平易近币60亿元。”吴振一笑言，“金片片都散正在了屋顶上。”2009岁末，中国太阳能光热财产正在履历了20多年的萌发和成长之后送来了它的汗青性拐点，坐正在了风华正茂的芳华口。正在能源危机取天气变化多方命题的压力下，绿色、节能、环保的太阳能敏捷走俏。决策层面以政策、律例或者补助等体例鼎力推广太阳能。我国太阳能财产进入高速普及的快车道。“家电下乡”政策为本来就热的太阳能热水器财产又添上一把火。2009年，中国太阳能光热财产获得了史无前例的成长。统计数据显示：目前，中国太阳能光热市场的年产值已达500多亿元，成为世界上最大的太阳能产物出产、使用和出口国。中国太阳能财产每年连结20%~30%的增加速度，太阳能光热使用面积已占全球的76%，成为世界上最大光热使用国度。而取全体太阳能兴旺成长不相等的是，我国太阳能财产成长极不均衡。手艺成长迟缓、制制程度低下、发卖模式初级、品牌内涵不脚这种鱼龙稠浊的行业现状给整个财产蒙上一层暗影。“光热操纵行业无论是使用范畴仍是手艺层面，都要往前成长，谁来领军？谁来引领潮水？谁来冒这个险？谁来吃这个螃蟹？总得有人领头、总得有人往前冲。我们企业的性质和我们的汗青，决定了这个义务最终落正在阳光身上。”正在吴振一看来，做为中国太阳能财产的发蒙者和开辟者，阳光引领着中国的太阳能光热财产从无到有，从小到大的汗青历程；现在面临新的前景取机缘，引领行业逃求“更好更强更大”，阳光将再次掀起立异风暴。从园走出、国有控股、手艺和资金劣势得天独厚、具有世界首条先辈的大规模太阳能热水器从动化出产线、业内独一获过“国度发现”和“科学手艺前进”的高新手艺企业阳光是中国太阳能热水器行业里名副其实的一束“阳光”，阳光的成长轨迹，是中国太阳能热水器行业二十年成长的和浓缩。“阳光”，中国太阳能热水器行业的手艺“开山祖师”。早正在上世纪70年代末，阳光首席科学家殷志强传授正在大学电子工程系起头进行太阳能热操纵手艺的研究。1984年发现“磁控溅射渐变铝氮/铝太阳选择性接收涂层”，使太阳能集热管的大规模出产和贸易化使用成为可能，间接催生了中国太阳能热水器市场的构成。使阳光的太阳能热操纵手艺一直处于国际领先地位。1994年，国内首条年产百万支全玻璃实空太阳集热管的出产线正在园内降生，标记着太阳能热水器进入大规模出产时代；2003年，阳光发现紫金涂层集热管，接收比高达96%，接近理论极限；三套管布局问世，实现实空集热督工艺构制上的冲破，成为太阳能热水器成长过程的主要标记；2007年，集吸热取传热劣势于一身的全玻璃热管式实空太阳集热管正在阳光研制成功，具备“防冻、防炸、防漏、防垢”的“”特点，将太阳能热水器带入平安时代；同年，阳光新一代承压产物“双核舱”问世，成功处理曲插式太阳能热水器承压使用的手艺难题，开创中国太阳能热操纵行业新“承压”时代。2009年7月29日，阳光从动持续排气出产线正式投产利用。这条出产线是阳光公司集热管出产部用近一年的时间设想、试验及制制的，投产后使日出产能力最大可达2万支，而且专业性更强，效率更高。吴振一引见说，该设备目前正在业内居于手艺领先地位，不只设想科学，运转平稳、靠得住，制价方面也十分合理，这条出产线的成功运转将对中国的光热行业发生积极而又深远的影响。简直如斯，中国太阳能光热财产虽然“看上去很美”，但现实上全体制制程度遍及不高，大部门出产企业用的是20年前的手艺，靠“人海和术”，照旧依托保守的人力做坊加工出产体例。“太阳能财产本身是高科技财产，但正在中国这个财产却属于劳动稠密型。”吴振一坦言。因而，出产设备研发将成为将来太阳能财产发生量变的环节。吴振一是一位有着立异的企业家，也是一位有着计谋目光的科学家。正在他执掌阳光数年间，每年投入了大量精神进行出产设备的研发。目前，几乎正在每个出产工序都有由阳光研发的从动化的出产设备。外管尾管从动对接机、外管从动清洗机、内管从动清洗机、多腔镀膜机、从动封口机、环形从动排气线、从动持续烤消机、从动热督工质灌注机、从动发泡线、钢塑水箱出产线、U型管出产线、联集管出产线等等。这些配备的成功上线，为中国太阳能财产的质量提拔奠基了根本。企业的合作，说到底就是科学手艺和自从立异能力的合作，阳光背靠大学，潜移默化的影响使之形成了一个完整的立异系统。企业研发经费逐年递增，2008年达到了2000多万元，占企业发卖收入的5%。逾百项国度专利，奠基了阳光的行业手艺支持者地位。科技立异曾经融入阳光公司的企业文化之中，是阳光成长的原动力。“正在这里，任何人都以立异为骄傲，包罗我这个总司理，也有十多项发现专利。”吴振一说，“我一直倡导和激励大师正在科学思维根本上痴心妄想，激励大师立异。”现正在阳光首席科学家殷志强传授曾经带着团队起头了中温集热管的研究。中温集热管手艺成熟后，一方面能够正在化工、制药、染织、建材养护、养殖业等方面遍及使用；另一方面，从糊口使用上说，未来太阳能空调可能很快就会实现，消费者就能够实正实现日常平凡用热水、冬天供暖、炎天制冷。正在太阳能高温使用方面，阳光也雄心壮志，预备正在太阳能热发电、风光热互补方面做进一步的研究。“立异是阳光降生的根本，成长的动力，也是赖以的本钱，更是我们扩张的利剑。”吴振一说，“这么多年，我们一曲是吃着碗里的，想着地里的。一般的企业做到这三步就很是好了，可是我们不只如许，我们还揣摩着没下种的。我们是发卖一代、储蓄一代、研发一代，老是走正在别人的前面。”。

　　过去的阳光一度给人以“曲高和寡”的印象：科学家们往往都有完满从义倾向，做最好的产物而不是市场最需要的。业界传播着如许一个故事，正在阳光的一次董事会上，一位老同志提出“我们就是要走高端，要面向三高人群”。吴振一几回理论争论不下，最初急得掉了眼泪：“太阳能热水器不是豪侈品，是日常糊口用品，必需考虑消费者的采办力。”。

　　简而言之，就是两条腿走：一条是合做，成立子公司子品牌，实现产能扩展；另一条是走品牌线，靠阳光的实力和影响力去吸引合做伙伴。

　　“接下来，整个太阳能光热财产将从无序合作有序成长。正在这一轮的行业洗牌之中，不是谁大谁就能留下。”吴振一说。

　　“登时”，一贯务实的人当然不甘愿宁可将辛苦得来的研究束之高阁。他们既有用最新的手艺制制的高机能产物，也有面向农人兄弟和城镇居平易近家庭的普通化产物。

　　而吴振一的大志，绝对不止步于此。他说：“虽然阳光的科技立异一曲走外行业前头，但并不是一味地逃求高机能、高质量而得到普通化的价钱。”？。

　　按照这种模式，吴振一制定了阳光的成长策略，向上，继续开展研发，鞭策手艺升级，提拔专业的配备制制程度；向下延长，为行业打制一个优良的营销平台。这种模式立异是资本再优化的合做，将鞭策财产的再整合，大概会掀起太阳能品牌的又一次立异。